Le copywriting, c’est l’art de transformer les mots en action. Si vous voulez convaincre, inspirer et inciter à l’action, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, je vais vous dévoiler les secrets essentiels du copywriting, une compétence qui influence directement la réussite des projets et aide les marques à se faire connaître.
Le copywriting, c’est quoi ?
« Il faut une grande idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. » – David Ogilvy
Le copywriting, c’est bien plus qu’une simple rédaction. C’est l’art d’écrire pour persuader. Son objectif ? Encourager les personnes à agir. Cela peut prendre de nombreuses formes :
- S’inscrire à une newsletter
- Acheter un produit ou un service
- Télécharger une application
- Réserver un rendez-vous
- Signer une pétition en ligne
Chaque mot compte, et le copywriter sait comment choisir les bons pour inciter à l’action.
Pourquoi le copywriting est-il si puissant ?
Dans un monde où la présence en ligne est devenue incontournable, maîtriser l’art des mots est essentiel. En 2023, les entreprises ont généré 159,9 milliards d’euros grâce à l’e-commerce, une hausse de 10,5 % par rapport à l’année précédente. Que ce soit pour un site web ou les réseaux sociaux, une communication efficace est cruciale pour construire sa crédibilité et gagner la confiance des clients. https://www.fevad.com/bilan-du-e-commerce-en-france-160-milliards-deuros-ont-ete-depenses-en-ligne-en-2023/
Le copywriting : une porte vers la liberté ?
Le copywriting n’est pas seulement un métier, c’est aussi une opportunité unique d’accéder à une grande liberté. En tant que freelance, voici ce que cela peut vous apporter :
- Flexibilité : vous choisissez vos horaires, un avantage non négligeable, pour mieux gérer sa vie personnelle et professionnelle.
- Localisation : de chez soi, en voyage ou dans un espace de coworking, vous pouvez choisir votre lieu de travail.
- Choix des projets : travailler sur ce qui vous passionne, c’est l’un des plus grands privilèges du freelance. Vous êtes libre d’accepter ou de refuser des projets en fonction de vos envies.
Cependant, cette liberté vient avec des responsabilités. Le copywriter freelance
doit être discipliné, savoir gérer son temps et faire face à des revenus parfois irréguliers. Une bonne organisation et une vision claire sont donc essentielles pour réussir.
Comment se former en copywriting ?
Se former au copywriting est essentiel pour devenir un véritable maître des mots. Voici 3 étapes pour bien démarrer :
- Lire les classiques : des ouvrages incontournables comme On Advertising de David Ogilvy, The Boron Letters de Gary Halbert ou encore Copywriting Secrets de Jim Edwards sont des sources précieuses. Ils proposent une mine d’or de techniques éprouvées.
- Écrire à la main : ce conseil revient souvent, car il est incroyablement efficace. Réécrire des pages de vente à la main vous permet de mieux comprendre les techniques de persuasion. L’écriture manuscrite renforce la mémoire et aide à intégrer les structures.
- Suivre des formations spécialisées : pour progresser plus vite, optez pour une formation avec un professionnel du domaine, comme celle de Sélim Niederhoffer, protocole 10×10. Vous aurez accès à des techniques éprouvées et à un accompagnement personnalisé pour booster vos compétences.
Les 3 missions clés d’un copywriter
Un copywriter accomplit de nombreuses missions, voici trois domaines clés où son expertise fait toute la différence :
1. Écrire pour les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des plateformes incontournables pour les entreprises modernes. En tant que copywriter, votre rôle est de créer des contenus attrayants qui engagent et fidélisent les abonnés. Vous devrez écrire :
- Des publications engageantes pour attirer l’attention et développer une communauté.
- Des publicités qui captent l’intérêt et convertissent.
- Des commentaires qui font réagir et interagissent avec le public.
2. Création de séquences e-mails
L’e-mail marketing reste l’un des outils les plus puissants pour interagir avec les clients. Voici quelques types d’e-mails que vous pouvez créer :
- E-mails de bienvenue : pour accueillir et remercier les nouveaux abonnés ou clients.
- Newsletters : ce sont des e-mails pour informer votre audience des actualités de l’entreprise.
- Séquences de lancement : c’est une série d’e-mails envoyés pour promouvoir une nouvelle offre.
- E-mails d’abandon de panier : pour récupérer les ventes perdues en incitant les clients à finaliser leur achat.
3. Créer un tunnel de vente avec le copywriting
Un tunnel de vente, ou parcours client, est l’ensemble des étapes qui conduisent un prospect à devenir client. Voici comment un copywriter contribue à chaque étape :
- Se faire connaître : créer des contenus inspirants sur les réseaux sociaux ou votre blog pour attirer l’attention.
- Apporter de la valeur : une fois l’adresse e-mail obtenue, envoyer des conseils, des tutos et des contenus de qualité pour établir une relation de confiance.
- Vendre son offre : rédiger une page de vente percutante qui présente votre produit ou service en mettant en avant ses bénéfices.
Le copywriting au quotidien
Le copywriting ne se limite pas à la vente de produits, il est utile dans de nombreuses situations quotidiennes. Que ce soit pour rédiger une lettre de motivation, publier une annonce sur Le Bon Coin, ou même convaincre une banque de vous accorder un prêt, le copywriting est une arme redoutable. Dès que vous voulez persuader une personne à l’écrit, on fait du copywriting.
Trois publicités qui ont marqué l’histoire
Pour finir, voici trois exemples où le copywriting a brillamment transformé des campagnes publicitaires en succès historiques :
1. Avis – We Try Harder
La campagne We Try Harder de Bill Bernbach a permis à Avis, le numéro deux des sociétés de location de voitures, de se démarquer.Plutôt que de cacher sa position d’outsider derrière le leader, Avis en a fait un atout en promettant de faire plus d’efforts que ses concurrents. Une brillante stratégie de Bill Bernbach qui a redonné un coup de boost à l’image de l’entreprise.
2. Nike – Just Do It
Créé en 1988 par Dan Wieden, le slogan Just Do It est devenu une source de motivation universelle. Il transcende la publicité classique en s’adressant à tous ceux qui souhaitent dépasser leurs limites, qu’ils soient sportifs ou non. Un exemple parfait de copywriting qui a inspiré des millions de personnes.
3. Apple – 1984
La publicité 1984 réalisée par Ridley Scott a fait sensation en illustrant la rébellion contre l’ordre établi. Apple se positionne ici comme une marque qui brise les conventions et libère les utilisateurs du conformisme technologique. Une seule diffusion a suffi pour laisser une empreinte indélébile dans l’histoire de la publicité.
Conclusion
Le copywriting est une compétence précieuse qui combine psychologie humaine, marketing et créativité. Il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de convaincre, d’inspirer et établir des relations de confiance avec son audience. Que l’on souhaite améliorer ses compétences ou découvrir ce métier, le copywriting offre des possibilités de carrière exceptionnelles !
Alors, que pensez-vous du métier de copywriter ? Partagez vos réflexions en commentaire.