La création de valeur, c’est savoir communiquer les avantages et les bénéfices de votre offre à vos clients. C’est démontrer les bénéfices qu’ils auront en achetant votre offre. En fait, c’est la somme totale, des avantages qui devraient convaincre vos clients potentiels. C’est un élément important à prendre en compte dans votre stratégie marketing. Bien fait elle permettra à votre entreprise de bénéficier d’un avantage concurrentiel fantastique. De plus, elle permet de faire progresser les ventes de manière significative.
Pour ce faire :
• Fixez un prix qui apporte de la valeur à vos clients et gagnant pour votre entreprise.
• Analysez les propositions de vos concurrents.
• Communiquez votre proposition de valeur dans tous vos canaux de communication.
• Comprenez et définissez ce qui apporte de la valeur à vos clients.
Mettez en avant :
• Les qualités de votre offre
• Les points de différenciation par rapport a vos concurrents
• L’image de marque de votre entreprise
• Les bénéfices de votre offre.
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